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中国院外医药市场数字化推动者药师帮递交A1表启动上市

发布时间:2022-06-01 07:14:42 来源:优游ub8手机客户端 作者:ub8优游彩票登录官方网站

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  当前中国经济结构升级和经济发展面临着很多新的战略机遇,在这个过程中,通过数字化手段改造提升传统产业的“产业互联网”,对各行各业转型升级起着明显的提振作用,是优化供给,释放需求的有效途径之一。

  纵览各行业发展历程,产业革新时往往能诞生出新的龙头企业,因而有理由相信在产业互联网不断发展的过程中,各大行业都或将决出领军者。

  其中,医药行业作为较早开始数字化建设的产业之一,已经诞生了一家产业互联网的独角兽企业——药师帮,并且,笔者关注到公司于近日向港交所递交了A1表,正式开启了上市征程。

  先从行业整体来看,在集采、医保控费、两票制等一系列改革措施的催化下,医药产业链的市场格局已经发生明显变化,院外市场愈发受到重视。

  据米内网数据,2019年其市场规模已经达到约9000亿元,并且正以约5%的CAGR增速发展,预计到2029年即可比肩院内市场。

  然而囊括了广阔的线上线下零售药店与民营机构(含民营医院、私人诊所和由村医承包的绝大部分村卫生室等)的院外市场,虽然终端数量庞大,但是极为分散,通过层层分销的工业化传统模式覆盖,供需错配、流通效率低等痛点明显。

  一是物流效率低下,成本居高不下;二是信息流不畅,缺乏数字化管理工具,终端需求未被满足;三是资金流转速度慢,利润率低,两票制之后,原有渠道的利润空间被大幅压缩。

  面对这样的情况,传统的工业化流通模式难以解决新的问题和市场需求,产业链亟需寻找新的解决方法。

  对此,药师帮通过科技连接和赋能院外医药市场的上下游参与者,让医药交易实现规模化、线上化、标准化的重塑性变革,为全产业链带来极具突破性的价值。

  针对数量庞大并且较为分散的下游,药师帮通过建设医药产业数字化综合服务平台,成功链接了超过30万家零售药店和13万家诊所、卫生室等第三终端,数量位居业内第一。通过平台,药师帮将原本分散的基层终端聚集成团,突破院外市场规模、不经济的难题,降本增效。

  同时依托于公司已链接的超4000家入驻商家,以及战略中心仓的建立,药师帮几乎可以实现全品类的药品供给,解决了基层市场过往因供应链繁琐而导致的缺药少药难题,充分挖掘了基层市场的增量需求,提高了终端的物流补货效率。

  药师帮的技术、团队以及成熟的供应链体系,都是其参与行业竞争的有效手段。在技术方面,药师帮拥有领先行业平台,以及数据分析反馈能力,同时其搭建的智能供应链服务,可以通过采购系统Galaxy+对接超50万个SKU和超3000家供应商,通过管理系统Xentrum实现3.39小时处理订单并发货,将存货周转天数压缩到27天,远低于业内平均。

  在为下游提供便利的同时,针对产业上游的各大药企、流通商,药师帮也提供了更具革新性的服务。平台的建立使得原本是信息孤岛的各个主体实现互联,终端的需求数据和销售数据得以及时反馈,从而打通了产业链中的信息流,让上游企业得以实现快速响应,从而更灵活地安排产能;同时,上游企业通过平台可以实现“一站式”触达药店终端,降低仓储、运输、营销、售后服务成本。

  这一点已经得到了实例论证,在与华润三九000999)的合作中,其新品葡萄糖酸锌通过药师帮量身定制的推广方案,借助平台,成功在推广当月取得了136%的月增长。

  药师帮作为产业互联网企业,其兼具了网络效应和规模效应,公司虽在前期有较高的投入,但筑就了较高的竞争壁垒,这将为其后期业绩的持续增长提供坚固的“护城河”。

  目前药师帮拥有平台、自营、首推三个业务板块,平台业务是药师帮目前的主要构成部分,通过体系化的SaaS工具,一端连接上游药企、流通商,另一端连接药店、诊所等基层终端。

  针对下游的终端,药店、基层诊所通过药师帮APP可以轻松完成药品采购的数字化管理,并且能选择销量更优、利润更高的产品。同时原来基于药店自身现场库存难以满足的患者指定“小众药品”,“贵价药品”的需求,通过平台得以解决,实现先有患者需求再下单,极大提升了基层终端的药品供给能力。据统计,即使是较为偏远的基层机构,其月平均采购金额也达到1.5万元,采购品种超800个,供需匹配效率可见一斑。

  相较而言,平台的运作方式较“轻”,聚集最广泛的sku,满足大量用户分散的品种需求,聚集流量、提供规模,而自营业务的运作相对较“重”,可以保证交付,深度链接产业更上游,降本增效,提升用户体验,建立壁垒。两部分业务有机结合下,可形成业务的正反馈循环,从而快速推进公司成长。

  具体而言,药师帮自主研发了智能供应链管理系统,除了提升仓储管理和运营效率,还能分析药品历史价格波动,提供采购意见,从而提高和库存周转。

  比如,该系统可根据来自5,000多个医药供应商的超过500,000个SKU报价为每个产品计算出一个优化的价格区间。其价格调整算法基于历史市场价格波动,通过约40个价格调整规则以保持合理的SKU价格水平。同时,根据历史交易来预测优化的采购量,使采购部门能以较小的批次进行采购,但采购频率较高,有效保持了最佳存货水平以及营运资金的高周转率和有效使用。

  在硬件上,为了保证自营的交付效率,药师帮建立一套完善的覆盖全国的仓配一体化网络。通过该仓配网络,可以有效缩短自营仓辐射半径和物流链路,提升交付效率,并且随着订单规模的提升,自营业务对物流供应商的议价能力也逐步上升。

  在不断迭代,更新技术和流程之后,当前自营业务已经可以确保在4小时内完成订单的处理、挑选和包装流程,高于行业平均。

  除此外,自营业务日益上升的采购体量,使得其有充分实力形成面向上游企业的“小型集采”,进一步压缩成本,提升毛利率。

  在平台和自营业务不断完善之后,药师帮诞生了一个新的业务模式——首推。首推业务主要针对上游的药企,药师帮收集下游数据和需求,然后为上游药企提供相应的生产规划和营销方案,再通过药师帮成熟完善的物流分发,完成产品的快速推广和销售。

  通过为上游提供系统的解决方案,收取服务费用,药师帮成功与上游客户实现双赢。以广药集团的合作为例。2020年一次流感爆发期,药师帮后台数据分析系统发现关于流感的药物销量迅速上升。于是迅速反馈至药企,并根据平台数据预测,结合广药白云山600332)板蓝根的产能评估,双方快速确定货值300万的白云山复方板蓝根的定制生产,这批产品在上线分钟内销售一空。

  当前,此种模式已经成功获得康芝药业300086)、华润三九等知名药企的认可,通过直接打通药企到基层终端,省却了中间环节,这使得药师帮有效地提升了其毛利率,未来该模式还将复制到其他企业,进一步拔高公司的增长空间。

  值得注意的是,当前阶段的药师帮虽然已经是业内龙头企业,但其未来发展仍有很大的空间。

  这一点从三个方面可以判断,首先是终端数量的增加。据国家药监局数据显示,2021年前三季度全国药店数量达58.7万家,同比增长约6%。同时,卫健委的数据也显示,终端的诊所数量在稳步增长。可见,作为药师帮核心用户的基层终端,其数量在持续增长,这是药师帮未来持续扩张的保证。

  其次是终端的高成长性。除了前文提到的院外终端市场的销售额不断提高,随着医改推进医疗资源下沉,终端有望承载包括诊断、检测、处方等更多功能,未来市场空间广阔。药师帮当前已经链接众多终端机构,在未来终端发力新方向时,或将享受直接的发展红利,并且将优质的医疗资源下沉到基层,产生极大的社会效益。

  最后是产业互联网的大势所趋。当前已有近八成的药店采取线B的方式进行采购,产业链已经具备信息化和数字化基础,下一阶段将是数智化升级。与此同时,配套的监管措施也在跟进,近日药监局发布《药品监管网络安全与信息化建设“十四五”规划》,也再次提速医药产业互联网发展。

  在产业升级的当下,各大行业均在寻找降本增效的方法,产业互联网作为行业升级的新方向,其中孕育着大量的机会。

  已成为医药产业互联网龙头企业的药师帮,不仅解决了产业链上下游的痛点,助力产业升级,赋能药企和药店,更是很好地释放了终端需求,不断影响院外市场的格局。

  通过聚拢终端市场成为安全、经济、高效的超级终端虚拟联盟市场,药师帮在创造经济价值的同时产生显著的社会效益。在搭建起院外市场的闭环生态系统后,将会给其中包括药店、诊所、药企、监管机构在内的参与者带来更具吸引力的前景。

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